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充分发挥经销商营销主力军作用 把营销工作提高到一个新的水平

大发幸运飞艇发布时间:2018/01/03 15:58

大发幸运飞艇——在龙园茶业2013年改革发展座谈会上的讲话

(2013年1月6日)

李朝健

大发幸运飞艇 各位同仁、各位朋友:

今年我们营销工作的主要任务是:在巩固前两年营销改革成果的基础上,健全完善营销管理体制和运行机制,为建设国际知名国内一流的普洱茶品牌提供有力的保证。

大发幸运飞艇刚才,各位同仁交流了自己去年开展营销工作的情况,并结合自身实际,对加快龙园茶业发展特别是推动营销改革提出了许多意见和建议。我们将认真研究、分析这些宝贵的意见和建议,综合大家的看法,进一步修改完善我们的改革方案,使之更有针对性、更具可操作性,确保营销改革的全面深入推进。

大发幸运飞艇下面,我就“充分发挥经销商营销主力军作用,把营销工作提高到一个新的水平”谈点看法,供大家参考。

大发幸运飞艇营销是企业工作的关键环节,在企业发展中起着至关重要的作用。为了加强管理,理顺关系,实现“整合资源、发挥优势、提升品牌、促进发展”的工作目标,遵循“以改革抓销售,以销售促生产,以生产推发展,以发展出管理,以管理强品牌”的工作思路,2011年初,我们启动了“龙园号”营销模式改革,2012年深化了营销改革。今年是推进改革的第三年,也是“龙园号”经销商第一轮3年授权期的最后一年。今年还是我们的产品质量年。做好今年的营销工作,具有十分重大的现实意义。

推进营销工作,根本在质量,关键在有一支高素质的经销商队伍。经过10余年的探索和实践,龙园茶业已形成了代理销售模式,绝大部分产品都是通过经销商销售出去的。经销商的业务能力和经营理念如何,服务质量和效率怎样,都将直接影响“龙园号”产品的销售。广大经销商是我们营销工作的主力军。只有充分发挥经销商的营销主力军作用,才能把营销工作提高到一个新的水平,促进龙园茶业的健康持续发展。

发挥经销商的营销主力军作用,必须提高质量,积极营造良好的销售环境和氛围。要视质量为生命,坚持精益求精、质量至上,认真实践“一心只做好茶”的茶者精神,努力赢得良好的市场口碑。要加大品牌宣传力度,不断提升“龙园号”品牌在国际国内的影响力和知名度。要下大力培育大发幸运飞艇,增强广大经销商的企业归属感、认同感和荣誉感。要为经销商创造想干事、能干事、干成事的工作环境,充分调动广大经销商工作的积极性和主动性,增强大家的主人翁意识。要坚持效率优先、兼顾公平,鼓励和支持一部分经销商先发展起来,带动广大经销商共同发展。要关心、关注每一位经销商的发展,以事业留人、以待遇留人、以感情留人。

发挥经销商的营销主力军作用,必须不断优化营销体制机制。经过多年的办厂实践,我们已走出了一条符合自身实际、独具特色优势的发展之路,逐步形成了自己的营销体系。我们的营销体制机制,总体上是适应现阶段发展要求的,但也存在一些与发展不相适应的地方。健全完善营销体制机制,成了摆在我们面前的一项十分重要而紧迫的任务。要改革营销体制机制,使之更加符合发展实际、适应新形势下营销工作需要。被动改不如主动改,晚改不如早改。要明确改革营销管理体制机制的指导思想、主要目标和工作原则,用3-5年的时间,健全和完善营销体制机制,不断提高抵御市场风险的能力,促进龙园茶业的全面协调和可持续发展。

大发幸运飞艇发挥经销商的营销主力军作用,必须切实加强经销商队伍建设。我们经销商队伍的整体素质是好的,是经受过市场严峻考验的。今天在座的绝大部分是我们的老朋友,我们都有近10年的友谊了。让人高兴的是,我们也迎来了不少新朋友,为我们的事业注入了新鲜血液。新的形势和任务,特别是建设国际知名国内一流的普洱茶品牌的发展目标,对经销商提出了新的更高的要求。我们要适应形势要求,自觉加强自身建设,努力担负起营销主力军的重任。

借此机会,我对经销商同仁在今后的工作中提六点想法,供大家参考:第一,认清形势,坚定信心;第二,加强学习,拓展业务;第三,分析市场,突出重点;第四,加强交流,开拓视野;第五,总结经验,不断创新;第六,用心工作,奋勇争先。

各位同仁、各位朋友,深化营销改革,加快企业发展,是我们当前和今后一段时期的主要工作任务。客观地说,大家去年的工作是卓有成效的。在全国经济增速下滑,普洱茶市场极不景气的情况下,大多数经销商同仁仍然完成了既定的销售任务,成绩来之不易。一些经销商同仁的成绩还较为突出,值得我们学习。大家的先进事迹,我们将陆续在“龙园号”官方网站“龙园之星”栏目发布,供广大商家学习借鉴。我们和广大经销商同仁是“一荣俱荣、一损俱损”的关系,龙园茶业的发展,过去主要靠大家,今后也还是要靠大家。如果说这些年我们取得了一点成绩的话,那也是广大经销商同仁不懈努力、团结拼搏的结果。

大发幸运飞艇作为龙园茶业这个大家庭的成员,在今后的营销工作中,我们要在注重销售实践的同时,更加注重加强自身建设,化压力为动力,变被动为主动。要切实转变营销理念,真正实现“从做销售向做市场的转变”,努力提高服务的质量和效率,不辱使命,不负众望,争先创优,谱写龙园茶业发展的新篇章。我相信,只要我们不断增强责任意识、效率意识、忧患意识、创新意识,树立信心,精诚团结,扎实工作,就一定能开创龙园营销工作新局面,铸就新的辉煌。

谢谢大家!

(龙园茶业2013年改革发展座谈会文件材料之二)


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