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【茶谈】龙园号副董事长李朝康专访

发布时间:2018/01/04 09:32

【茶谈】
——听听他(她)们对于茶行业的肺腑之言!
  李朝康,龙园号副董事长,云南大学硕士。2014年主持召开了“龙园号2014年品牌发展座谈会”,在接受记者采访时,对龙园号发展状况、未来发展方向、对经销商的态度以及今年茶市行情等问题发表了自己的看法与意见。
  问:你是如何看待龙园号这些年的发展的?



  答:我认为龙园号15年的发展可以分为3个阶段:

  第一阶段:1999年-2003年,是探索发展阶段。以生茶、纪念茶、礼品茶为主;

  第二阶段:2004年-2008年,是跨越发展阶段。2007年,我们被评为“中国普洱茶十大知名品牌”,2008年,我们又被评为“云南省著名商标”等;

  第三阶段:2009年-2013年,是改革发展阶段。2011年,我们对经销商重新授权,明确了经销商的责、权、利。去年我们实行总量返利制度,我们的工作正在逐渐规范。

  问:你觉得公司今年主要取得了哪些业绩?

  答:我觉得公司今年主要取得了以下成绩:

  第一,积极发展全国各地经销商,不断建立健全营销网络。同时,加强龙园营销中心内部建设,提供坚强的组织保证;

  第二,3月份,我们组织召开了勐海龙园茶厂职工大会,进一步强化生产管理,加强质量监控。组织大渡岗龙园茶厂职工到昆明、大理、丽江、迪庆等地进行学习、考察,开拓视野;

  第三,推出了许多新茶品,其中古树红茶就是一大亮点;

  第四:在中国普洱茶第一县——勐海成立了经营面积达2000余平方米的“龙园茶业体验中心”,并组织全国经销商到龙园茶厂、版纳茶山参观考察;

  第五、营销改革工作进入第四年,逐渐规范了营销体系,统一了配货机制;

  第六,加大宣传力度,参加多场全国性茶博会,重印宣传册、推出了微信,并与中国普洱茶网结成战略合作伙伴关系;


第七,加强了基础设施建设,完成了在景洪新建经营面积为5000余平方米的“西双版纳茶业大世界”前期准备工作,明年投入使用。

  第八,积极加强对外交流,作为云南省茶叶流通协会、云南省茶叶商会、西双版纳州茶叶协会等行业机构的副会长单位,参加了多次行业内交流活动。12月25日,我们将在昆明世纪金源大饭店承办云南省茶叶流通协会2014年年会暨第六次会员双月活动日,龙园茶业将在大会上作主题交流发言。



  问:2015年,你们公司会有什么较大的调整吗?

  答:2015年3月,我们将在勐海召开第五次营销工作会议,分析当前市场形势,进一步明确“龙园号”品牌的定位、现阶段发展目标和主要任务,转型升级,加快发展。总的工作基调是“夯基础、调结构、重品质、保增长”。我们将深化营销改革,在确保质量的基础上,强化销售工作。在分货方面,以前的平均主义分货和机会主义分货都有一些弊端,考虑到大家的情况,我们将实行“总量返点和按量拿货”相结合的制度。

  问:你如何看待龙园号与各个经销商的关系?

  答:我认为企业的发展看品牌,品牌的发展看营销,营销的发展看经销商。我们是一个队伍,一荣俱荣,一损俱损。

  问:对于今年各经销商的销售情况,你有什么看法吗?

  答:今年是普洱茶的又一个节点,部分经销商拿了货并没有卖完,但是他们有完成任务的意识,依然来拿货,他们这种责任意识让我很感动。我们并不强求他们完成任务,只是希望他们可以尽力而为、尽量完成,完成的能有所突破。

  问:你对经销商有什么要求吗?

  答:我对经销商主要有5点要求。第一,要有发展的眼光;第二,要有全局的观念;第三,要有品牌的意识;第四,要有奉献的精神;第五,要有长久的思想。

  问:你是如何看待今年的茶叶市场的?

  答:我们面临的形势并不乐观,可以说挑战与机遇并存。普洱茶阶段性低迷,这是我们面临的挑战。当然,这是由整个大环境决定的,经济不景气,茶市自然不好;国家控"三公"消费政策,也影响了高端茶、礼品茶的消费。

2014年普洱茶进入了新的调整期:2002年-2007年,普洱茶完全是卖方市场,供不应求,只讲规模、数量,不讲质量;2007年上半年-2007年下半年,普洱茶崩盘;2007年下半年-2014年上半年,古树茶、特色茶上升,可以说是稀缺市场。这种市场下鱼目混珠、古树茶价暴涨;

2014年下半年开始,古树茶、特色茶价格下跌,我们迎来了普洱茶的转型期,这个阶段是很艰难的,但是它并不同于2007年,今年是局部炒作,所以不存在崩盘的说法。今年的普洱茶消费者增多、普洱茶投资者也增多,加速了行业结构的治理,普洱茶市场将进行新一轮的洗牌,由产品竞争转变为产业链竞争,这就给我们带来了机遇。

  问:龙园号未来转型升级的方向是什么?

  答:龙园号转型应该有两点:第一,由粗放型管理转为集约型管理;第二,由低成本战略转化为差异化战略。差异化战略就要求我们找准定位,比如生茶我们只做生态茶、古树茶;熟茶只做古树纯料茶、勐海大叶乔木茶;绿茶只做大渡岗有机茶;红茶就只做古树红茶。

至于升级,就是顺应发展要求,推动产业升级,实现产业链优势品牌到领导品牌的转变。


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